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“就是细分市场。”沈若鱼分析道，“天下的生意不是哪一个人就能做得完的，百草堂与同福堂做得好，是因为他们拥有自己的市场客户，并且他们花了大量精力去维护这部分客户，如果我们模仿前人去与他
们争抢这部分的客户，那么自然会一败涂地。”
“你们听明白了么？”沈若鱼说完瞧着他们脸上表情云里雾里的，心里有些拿不准。
果不其然，吴思源跟顾远恒大眼瞪小眼，很一致的摇了摇头。
沈若鱼叹了一口气，就知道自己这一套现代的市场理论这帮老古人听不懂，于是干脆也不整那些道道了，直接上大白话。
“这么跟你们说吧，同福堂多藏药，专治各种疑难杂症，去他们那里看病的大多是在京城做生意的胡商跟一些得怪病，正经大夫医不好的人。”“而百草堂，先前也说过了，那是皇商跟官员合伙开的，所以来他们那看病的，大多都是一些有身份有地位的人，再次就富贵人家，百草堂的掌柜伙计们也最巴结这帮病人，因为他们最有钱。”沈若鱼说着
不屑地瞥了瞥嘴，“换了老百姓去看病，就一个劲儿地开高价药材，基本看个小病就把平常百姓家给看的倾家荡产了。”对于这点吴思源很有体会，他先前在百草堂坐堂的时候，就时时被掌柜的敲打要开哪种哪种药材，让他这个坐堂大夫，当的十分地不痛快。什么病用什么药治，做大夫的是最清楚的，搞个什么都不懂的人
在那睛指挥，这不胡闹吗！经过沈若鱼这么一分析，顾远恒跟吴思源这思路就清晰不少，但还是有疑问：“咱们开药铺专给寻常老百姓 看病，药价也不能开高，可店铺、伙计都是花钱换来的，咱们这样，到头来做的是亏本生意，就
算做大也没用啊。”
“若是想做得富可敌国，那就不该开药铺卖药。”沈若角斜睨顾远恒一眼。
顾远恒有一会没反应过来，愣愣地问：“那要卖什么？”
“盐！香料，还有金银铺子，直接卖黄金，那不得赚的盆满体钵？还卖药做什么？”沈若鱼笑着调侃道。
顾远恒这才听出沈若鱼话中真正的意味来，不由朝沈若鱼抱了抱拳：“是我狭隘了，公子勿怪。
“没事没事，这也不怪你。”沈若鱼摆了摆手，毕竟要老古人在一时之内接受自己的新理念还有些困难，“但是咱们既然想好了要做药铺，首先就不能想着自己要赚钱，你得把别人病治好了才是要紧事。”“那些平民老百姓来你药铺买药，是希望你把他的病治好的，等于他把身家性命都交给了你，而你却只想着赚他的钱，于情理、于道义都是说不过去，一家只想着怎么多赚别人钱，而不是把心思花在怎么把
人家病治好上的药铺，做不长久，早晚都得倒闭。”
沈若鱼这番话说的是吴思源很是认可，引得他频频点头。见到首战告捷，沈若鱼便开始就着自己原先做的计划做陈述：“物资上面，这段时间可以多屯一些消炎、治伤的外敷内服之药，楚国今年极有可能发生水灾，咱们虽是做药，也可以看情况的屯点粮食；至于
人手”．
沈若鱼说着看向了顾远恒：“要招些什么伙计，我之前也跟你说过了，如果有什么不方便的地方，就去外务衙门，向周奇周先生寻求帮助即可。”
说着沈若鱼想起了之前在百草堂里跟自己细说吴大夫离职真正原因的那个小伙计，那倒是个直心肠，沈若鱼微微挑唇，若是日后有机会倒可以把人家招过来给自己看店。
如此一来，差不多该说的都说完了，另外还有没说的，沈若鱼其实有心把自己空间里面的一些半成药和成品西药拿出来卖，中药治病见效缓慢，西药见效快，来去如风。
中西结合着来，才是沈若鱼设想的药铺。
“专给百姓看病，这倒是个不错的构想。”吴思源点点头，思考一番，将自己心中的疑问了出来，“ 可公子要如何保证底下办事的人都能与公子想的一样，不以赚钱为目的？”
毕竟沈若鱼已经说了，她的济世堂是想开铺号连锁的，那么多家铺子，如何保证这份理念能完封不动的贯彻下去？
紧接着，沈若鱼说出的一番话，顿时让吴思源感动不已：“这就是我想请先生加入的原因。”
见吴思源不解，沈若鱼定定地看着他，一字一顿地开口道：“同福堂也好，百草堂也罢，经营他们的主人终究还是以利为先，我听说同福堂是大月氏那边的人开的，说来说去也还是商人。”
“可是我们不一样了，你我都是大夫。”沈若鱼见吴思源已然被自己打动，便想着趁热打铁，继续煽情，“医者仁心，大夫心里始终是以病人为先的。”
吴思源被说得心中触动，连连感叹：“是啊，是啊！”
“正是这个道理。”顾远恒见沈若鱼两三番话把自推到对立面去了，赶忙开口道， “我顾某人虽不是大夫，但是我天生患有喘疾，也是能感同身受一个好的大夫对病人来说有多么重要。”
沈若鱼见时机差不多了，便将自己一早就准备好的聘书拿了出来，放在吴思源跟顾远恒面前，同样是一人一份，就是内容有异罢了。聘书中有一条：“在济世堂做事期间，本人其家眷来济世堂看病诊金全免，药材半价，凡是济世堂做满十年者，而后每月享受十两银子的补贴或者不要补贴换来住房一套，类似生老病死这种大事，济世堂出
资一半。”
吴大夫惊诧不已，指着这一条，跟沈若鱼反复确认：“当真是做满是十年，而后就算不做了每月也有十两银子？”
沈若鱼肯定地点头：“当真。”
不只是吴思源惊讶，即便是边上坐着的楚逸风他们，听到这样新颖的说法也是头一回。这一条是模仿现代企业给员工退休之后的福利待遇，几千年之后的东西，沈若鱼拿到这个世界里来用，自然是格外新颖，就是放眼整个大楚也是首屈一指第一人。