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第十章 卖罩罩小能手

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    早上刚开门,商业区冷冷清清的看不到几个人。

    去年才建的商业区,开发商正在各种招商引资,沿街的一层铺面全都被占完了,几栋商务大厦大半空着,靠路边的西华大厦搞了个美食城,叮叮当当正在装修,吵的一批。

    太阳斜挂在东南方的半天上,还没完全升起来。

    陈耀东坐在门口的高脚凳上,跟烟酒铺子的老赵和童装店的何老板聊天。

    刚开始的时候新鲜,时间长了就觉的很无聊了。

    天天守在这,偶尔想出去浪一圈,却不能乱跑。

    怪不得人人都想当老板,不想当员工。

    当了老板想跑就跑,员工却不行。

    哎,老话说的没错,吃人的嘴软,拿人的手短。

    尤其是给堂哥打工,比外人更要尽心,真是不容易。

    慢慢跟左邻右舍混熟了,偶尔也能聊聊天。

    “小陈,我看你们店里这些天出来的人都买了内衣,生意不错啊?”

    何静梅一边织毛衣,一边不动声色问。

    陈耀东道:“还可以吧,一天能卖一千多。”

    “这么多!”

    何静梅吓一跳,毛衣也不织了,扭头望着陈耀东,像是要确认一下陈耀东是不是随口跑火车,他店里一天能卖两百多就不错了,多的时候都是一百多,偶尔才上三百。

    平均下来也就两百出头,就算对半赚也只是勉强保本。

    虽然第一年房租水电给了优惠,但也得好几万。

    如果算上尾货人工,那肯定是赔本的。

    最近正发愁呢,再这么下去能不能撑到明年都很难说。

    猛然听到陈耀东说一天能卖一千多,怎么可能不惊讶。

    一天卖一千多,就算只赚对半,那也绝对不少。

    陈耀东挺实在,毕竟刚刚走出学校,还没养成逢人只说三分话的习惯,道:“这几天每天都一千多,我感觉挺好卖的,进来的人有一半都会买东西。”

    “真的假的?”

    何静梅不想信:“进你们店的人有一半会买内衣?”

    “是啊!”

    陈耀东理所当然道,不认为这有什么好奇怪的。

    何东梅还有些不敢相信,她决定好好观察一下。

    服装不是烟酒铺子,老赵不奇怪,是因为进烟酒铺子的,就是奔着买东西去的,没事谁也不会去烟酒铺子逛啊,所以只要是进去的,基本上都会买东西。

    可服装店不一样啊,好多人纯粹就是去逛的。

    至于会不会买东西,那得看心情。

    进店的人一半会买内衣,何静梅实在不敢相信。

    就算是生意再怎么火爆的服装店,也不可能有这么高的比例。

    可是,认真观察了一下,何静梅就不淡定了。

    到下午三点半,她忙里偷闲观察了下,一共看到九个人进了内衣店,结果五个人出来的时候手里拎着纸袋,着实被惊讶到了,真有这么好卖吗?

    何静梅心里有点酸溜溜,自己一件衣服才卖几十块,上一百的都算贵了。人家几块钱的胸罩敢卖几百上千,关键还这么好卖,这特么还有没有天理。

    关键是都不带试穿就买。

    “小陈你行啊!”

    何静梅就站在门口,眼看陈耀东送人出来,忙拉了拉客,结果两位女士对童装一点兴趣没有,只好招呼陈耀东:“你这货卖的比你哥还好,有啥秘诀没,给我传授一下。”

    陈耀东这几天进步飞快,胡话张口就来:“有啊,佛说心诚则灵,只要坚信自己卖的产品是最好的,给顾客推销的时候就会有信任光环加成,顾客自然愿意花钱买。”

    “你这连玄幻都出来了……”

    何静梅哭笑不得,扯蛋也没这么扯的。

    扯了几句,两个三十出头的女人到了童装店门口。

    何静梅再顾不上扯蛋,立刻招呼进去。

    陈耀东没进店,就站在门口张望,逛街的人实在太少,跟LC区摩肩接踵的人流比起来实在差的太远,在这种地方开店,在他看来不是脑子进水了就是神经有问题。

    人流量起不来,肯定会一直赔钱。

    除非跟陈二哥一样抱着占地盘的打算,短期内就没考虑挣钱。

    老赵坐门口晒太阳,咬根牙签问:“今天卖多少了?”

    陈耀东道:“差几十块钱不到两千。”

    “买胸罩的有这么多吗?”

    老赵也惊讶了,烟酒铺子和服装店不太一样,好多东西都是刚需,在新区这种还比较荒僻的地方生意比服装店要好,基本上每天都维持在四百以上。

    遇到好的时候,卖点高价值的东西上千甚至上两千也是有的。

    可人流这么少,卖个罩罩也能卖到两千,怎么能不让人惊讶。

    关键这玩意不是刚需啊,也不是快消品,不像烟酒,没了就得买。胸罩这种东西跟衣服一样,不买新的旧的也能穿,要是在老城那边卖的好就罢了,可这里是新城啊!

    一天进店的人都能数的过来,怎么会有那么多人买。

    “赵叔你这是老思想了。”

    陈耀东一副专家的口吻:“二十一世纪什么东西受欢迎?当然是健康啊,其中又以女性健康最受欢迎,我们卖的是理念,卖的是女性健康,不是胸罩,当然好卖!”

    “……”

    老赵瞬间无语,半晌才笑眯眯道:“行啊,跟着你哥卖了几天胸罩,这口才真是突飞猛进啊,还是你们这些大学生脑子活泛,学啥都学的快啊!”

    这跟上不上大学有毛的关系。

    陈耀东心里吐着槽,跟老赵扯了几句蛋,看到进了童装店的两个女人空着手出来,何静梅一脸无奈地送人出门,明显一件没卖出去,连忙招呼:“姐,看看文胸吧,昨天刚有一批新品到货,新款魔力胶产品,厂家在搞活动,现在买有半价优惠……”

    两女士搭搭眼,多少有点踌躇。

    居然是个男人,现在的男人脸皮真厚啊,都来卖女士内衣了。

    犹豫了下,还是进去了。

    陈耀东屁巅屁巅跟进去,抖擞精神一顿忽悠。

    老赵和何静梅站在门口,一边听陈耀东忽悠,一边心里纳闷,也就那样啊,也没见嘴巴生花,怎么会卖的这么好的。关键这厮是个爷们,具体到卖罩罩来说,男人要把罩罩卖给女人肯定比女人卖给女人的难度要大的多,男人卖有心障,女人买同样也有心障。

    特别是大多数年轻女性,如果推销的是男人,谁也不好意思买啊!

    可就是这样,这家伙的罩罩依旧卖的一天比一天多。

    所以才不合理。

    而更见鬼的是,两人在门口听了一小会,竟然也慢慢觉得陈耀东说的很对,夏娃之秀的罩罩是真的好,环保健康全是优点,虽然价格有点小贵,但绝对物有所值。

    老赵听了一会,忍不住说了句:“听小赵这么一说,这个胸罩是真的好啊!”

    何静梅下意识地道:“我也觉得真挺好!”

    然后,两人对视了一眼,先是一愣,然后脸脸相觑!

    都有种见鬼的感觉!

    这特么不是被洗脑了吧?