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洛星城周家和洛阳城白家,互为盟友,双方的产业结构却是截然相反,高度互补。周家是洛星城珠宝行龙头,但多年前就布局进军古玩产业了。
尤其是珠宝行和古玩行,双方本身就沾亲带故,有着千丝万缕的关联。
就拿慈禧太后的首饰来说,算古玩还是算珠宝?其实二者都算是。玻璃种帝王绿?各类宝石?古玩行拿来卖,不突兀,珠宝行拿来卖,那更不突兀。
像这类的物件接触多了,古玩行和珠宝行,自然也就关联颇深了。
因此,在洛星城古玩行,身为珠宝巨头,周家同样有不俗的能量。
其中赵老板,便是周家在洛星城古玩行的拥趸之一。
得知自己卖给周益晚的玻璃种帝王绿手镯是赝品,赵老板吓傻了。
这是他从未想到,也打死都不敢做的一件事。
他只是洛星城古玩行的一家中型店主,抱着周家的大腿吃点剩饭。
跪舔周益晚还来不及呢,他怎么敢骗周益晚?
虽说人为财死,可有的钱,赚了还不如不赚,只怕有命赚没命花。
什么?古玩行凭眼力说话,没有退货的规矩?
不好意思,那是针对普通消费者而言。
赵老板这种小店,若卖了周家这种大族赝品,别说退货了,小命能不能保住尚且是个问题。
秦霄一言不发,从旁冷眼旁观。
赵老板的惶恐和无措,确实不是装出来的。
当然不排除赵老板有超越影帝级的演技,但那概率毕竟太低。
“嗯。”秦霄点了点头,示意周益晚可以继续说下去了。
周益晚立即打断了赵老板的百般辩解,笑道:“没关系,赵老板,不用紧张,我没有怪罪你的意思。事实上,是我打眼了,责任理应由我承担。”
“你放心,我不会责怪你,更不会退货。你赚到的钱,就是你的。”
先照头一棒子,然后又表露出宽宏大量。
这是屡见不鲜的驭人之术,但千百年来,它永不过时。
赵老板登时感激涕零,恨不能把周益晚当成再生父母,叩头跪拜。
赵老板赌咒发誓,要永远忠于周家,赴汤蹈火亦无妨。
“呵呵。”周益晚推了推眼镜,摇头笑道:“赵老板,用不着你上刀山下火海,你只要告诉我,你从哪儿弄到的那件赝品玻璃种帝王绿手镯就行。”
事已至此,哪里还顾得上什么行规和商业机密?
赵老板知无不言,言无不尽,果断交代。
“是老钱!是洛星城古玩街的钱老板,他拉我一起收的!”
这里,事关古玩行的一种商业模式。
即:有些古玩,价格太高。像赵老板、李传福、范坚强这种中等规模的店主,他们手里的钱,是不足以买下太高价格的极品古玩的。
然而,那件极品古玩实在机会难得,升值空间巨大,稳赚不赔怎么办?
除了倾家荡产、卖房卖车卖老婆、四处借钱外,还有一种不极端的方式。
是借鉴了上市公司的‘股份制度’。
拉一位关系要好的同行注资不就行了嘛!
两家一起出钱,一起收购,事后按照注资比例分成。
赵老板卖给周益晚那件‘超级赝品’玻璃种帝王绿手镯,便是这么来的。
据赵老板所说,洛星城古玩街上有一位跟他关系不错的钱老板,某一天找到他,说盯上了缅店的一处翡翠大盘,有人逆了天运,开出了好几块帝王绿。
钱老板告诉赵老板,他家有个远方亲戚,在缅店大盘工作,帮他联系到那人,预定了一块能打镯子大小的料子。
玻璃种帝王绿,放眼全世界都是抢手货。
像赵老板和钱老板这种中型店铺,事实上根本不具备抢购资格。
钱老板着急忙慌,说时不我待,再磨蹭下去,他家亲戚也保不住那块料子了,要他当断则断。钱老板要求赵老板出钱,二人一起收购,共同分红。
赵老板一听……窝巢,还有这好事?
他这辈子,还能有机会往自己店里摆上一块帝王绿?
赵老板二话不说,砸锅卖铁,疯狂变现,把钱都给了钱老板。
到这里,两人的出资比例是四六,赵老板四,钱老板六。
然而,花完了钱,赵老板却并没有见到心心念念的料子。
钱老板告诉他,把料子送去找世界级设计师雕琢了,等打成成品镯子的模样再卖,价钱自然会更高。赵老板一听,也有道理,就忍耐下来,继续苦等。
谁承想,没过几天,又出幺蛾子了。
钱老板哭天抹泪过来,找到赵老板,说完蛋了。
他们买的那块料子,虽然是毋庸置疑的玻璃种帝王绿,但却是边角料。
边角料嘛……肯定不会方方正正,而是奇形怪状,歪歪扭扭。
本来他俩买的料子就不大,和寻常手镯尺寸几乎完全相同,还歪歪扭扭……
这种料子,设计与雕琢难度极高。
设计师稍有不慎,手一哆嗦……就打不成镯子了。
原本,打一个镯子,剩下的料渣,能打戒指打戒指,打不成戒指打耳坠。
若是镯子毁了,只打戒指或耳坠……那特娘的就亏到姥姥家了!
难度高风险大怎么办?
给设计师加钱呗!
钱到位了,设计师的手,自然就能变得更稳,轻易不会哆嗦……
把玉石粗坯变成美轮美奂的传世精品,优秀设计师是不可或缺的灵魂。
哪怕仅仅是打造一个手镯,不同级别的设计师,也能展露出不同的水平。
就像大名鼎鼎的陆子冈,‘子冈玉’是他的招牌。任何玉石料子到了陆子冈的手里,变成成品再出去,那价钱至少是翻上几番。
世界级珠宝设计师本来就贵,再加钱……
这个无底洞,已经填到这一步了,若中途退出,那不是扯王八犊子呢吗?
有一个词叫‘沉没成本’。为了沉没成本,赵老板也得咬着牙继续砸钱!
可钱老板说了,近来生意不景气,光买料子的钱,已经掏空他的家底了。
给设计师加的钱,只能叫给赵老板支付了。
没办法,赵老板把心一横,把自己准备的棺材本都掏出来了。
总算,设计师那个大窟窿,被补上了。
由于设计师的钱巨高无比,高达买料子的两成还要多上一些。
等那件玻璃种帝王绿手镯运过来时,赵老板的出资比例,已经反超钱老板了。那么按规矩,这件镯子,应该放在他店铺里摆放、售卖。