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“共享单车?”周宇杰心中一动,在今年,共享单车将会第一次进入民众的视野。
在一定程度上,共享单车也会是支付体系的一小环,不过周宇杰并没有直接投资的打算。
第一是因为这个市场只能维持几年,到了未来还是会陷入萎缩,以经济的发展速度,在未来的短期出行,选择网约车的可能性会更大,除非去目的地的距离非常近,近到那种走路也可以到达的程度。
第二则是共享单车属于重资产运营投资,这一点与网约车不一样。
网约车公司只需要构建一个平台,优化算法,而其他汽车、人工、汽车维护都不属于平台。但共享单车需要租赁大量的黄金位置、购买自行车、人工成本、自行车的维护等等等等,这些需要的投入需要以亿美元为单位。
而更重要的是,这个行业几乎没有竞争壁垒,任何玩家都可以参加,到了最后,就会变成永无止境的烧钱大战。后世的ofo,最后破产的根本原因就是烧钱烧到后面出现的大问题。
朱啸虎说道:“其实也是上沪市的一家新公司叫做ofo,而且也是大学生创业,他们搞了一个共享自行车的项目。
创始人的名字叫做戴维,是燕京大学的学生,在去年就开始在学校内部进行共享自行车的项目,到了现在,已经进驻了上沪市的数所大学。
盈利模式也很清晰,学生将自行车拿出来进行共享,然后ofo平台进行运营,由其他学生进行租赁,随后租金这一块,平台与学生进行平分。
这一块的利润其实不高,不过想租车是要支付稳定的租金的,现在几所学校里市场成型,很多人交了租金后也没有退,这就导致了ofo平台上有了数百万的沉淀资金,这笔资金就是吃利息,一个月也有上万。
如果这种模式到了学校之外,那么能够聚集的沉淀资金,将会大的可怕,周总,您对商业模式的理解可是公认的第一,不知道怎么看这种共享单车业务?”
“在学校里行的通,不过在校外就是另外一回事了。”周宇杰点点头说道:“名牌大学的大学生素质一般都很高,不会有恶意损坏甚至盗窃自行车的行为,但在社会上就完全不同了。
第二就是租金成本,在学校里自行车随便放,不是问题,但在校外可不行。”
朱啸虎说道:“损坏和盗窃我们也考虑过,我们可以加装GPS,同时每辆车也会绑定之前使用的用户,追溯方面应该不是问题,这样做的成本会增加不少,但应该也能控制在可接受的范围内。
至于场地,ofo采用的是随机停放的模式,当其他用户搜索的时候,就能搜索到附近最近一辆自行车的位置。”
“你这种模式,有没有考虑到政府部门?到处都是乱放的自行车,时间长了肯定不是解决的方法。”周宇杰摇头说道。
朱啸虎说道:“对于这一点,我们可以通过算法,来锁定GPS所在的位置,如果在一些不方便的地方,那么会安排人去清理,而上一个使用者会受到短信提示,如果再有多次,就只能采取额外收费措施!”
“这样倒可以,成本会高不少,但我还想问的是,ofo真正的优势是什么?如果有其他人也一样投资这个行业,那么烧起钱来怎么办?”
“这一行没有什么大的竞争壁垒。”朱啸虎认真的说道:“唯一的壁垒就是资金与时间,只要前期ofo先投入占领城市的黄金位置,并且养成了用户习惯,那么后来者的代价自然更大。
至于烧钱,其实大家也都在烧,就看谁能获得更多的资金了!”
“那ofo需要多少资金?”周宇杰也没再就运营问题再纠结,反正他也知道,这种模式的企业熬不到最后,但中间的价值还是不错的。
朱啸虎说道:“ofo已经被我们投资了一次300万美元,现如今他们正在上沪市开始布局,资金的话自然是越多越好,不过我还是希望ofo能够获得趣信的流量入口。”
“趣信的流量入口,暂时不行。”周宇杰摇头说道:“ofo可以做一个公众号,推广成本方面我可以给一定的优惠,今日头条的流量倒是可以。”
趣信的流量入口,不是什么人都能拿到的,因为这种引流太多,会影响用户体验。
想上趣信,那么本身必须是需求量极大的软件,而不是一个小软件上趣信之后会不会成长成巨头。
至于今日头条,就没这方面的顾忌。新闻软件最强的地方,就是广告投放比社交软件大的多。
朱啸虎点点头说道:“也行,这一次ofo准备再融资1000万美金,让出20%的股份,如果头条肯答应这个价格的话,那么未来ofo将会只支持趣信支付,不过如果哪一天ofo的规模做大了,希望周总能够考虑一下趣信的接口问题。”
“以后再说吧,如果真的做到全国第一,那么趣信优先推送ofo的公众号还是没问题的。”周宇杰点点头说道。
现在的ofo,其实估值可能达不到5000万美金,但周宇杰也没有压价,因为这种企业,想发展到足够的高度,必须需要足够的资金,但如果过多索要股权,又会影响创始人的心态。
曾经的孙正义,投资雅虎就是这样,从而也造就了软银最成功的投资之一。而高瓴资本的张磊,也是强行送了足够多的资金给刘強东,因为张磊知道,给的钱不够对方的战略计划,那么很有可能会彻底打水漂,而给多了,一旦对方的战略目的达成,那么收益就非常的恐怖。
当然,投资ofo,其实也没想获得什么高比例回报,只要能够让其成为趣信支付的一环就够了。
朱啸虎对周宇杰的态度也有些惊讶,不过也没有表现出来,问道:“那周总要不要见一面这个戴维?”
“不用了。”周宇杰笑了笑说道:“等他有了一定的成绩再说吧。”
“也行。”朱啸虎点点头说道。
……