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“春晚的冠名权,我们想拿到,恐怕也没那么容易吧?”钟光伟说道。
春晚的广告,都是各大品牌力争的目标,更不要说这独一无二的冠名权了。往年,这些都是各大消费品品牌力争的目标。
“几个亿而已,这点钱,我们还出不起?”周宇杰毫不在意的说道。
春晚冠名权再高,也是有个上限的,后世从14年微信搞出红包之后,春晚的冠名权成为了各大互联网巨头的必争之地,冠名费甚至一度高达30亿之巨。不过在这之前,传统巨头可没有互联网巨头那么大方,对于这一块的争夺,去年也才5.3亿人民币,今年即使涨个3成,也就7亿左右。
趣信刚刚获得上百亿人民币的融资,这点钱还是出得起的。
钟光伟点点头,又问道:“那我们该准备什么?”
周宇杰说道:“我预计红包这东西,会迅速火爆全国,甚至比当年的摇一摇还要快的多,所以我们需要做两件事。
第一,就是构建发红包的这一套技术,以及搭配好每个人的账户,保证大量数据冲击之下,信息能够完整的汇流,在没有体现的时候,这些金额其实就是数据,但因为涉及到金融,这一块千万不能出错。
第二,就是宣传手段,我会去燕京,拿下明年春晚的冠名权以及一些重要节点的黄金广告位置,不过光凭这样,不足以快速刺激红包的效果,所以我们也要主动发钱,发给全国每一个人,让他们体验到其中的乐趣,这样就能引导他们自己的群里或者单对单的发送红包。”
钟光伟问道:“我们通过什么样的方式发红包?”
发钱,也是有技巧的,就像今日头条以看广告视频的方式,给用户广告费,这样才能让用户珍惜手中的钱,如果直接发钱,那用户未必会在意,就如佰度与阿里对外卖的补贴,其实给的多了,用户反而不在意。
周宇杰说道:“既然用过摇一摇的经验,那就直接让用户在指定的时间摇一摇吧,我们在央视上设定时间,用户到时直接摇手机就可以拿钱了,不过也要设定一定的难度,摇的越狠,拿的钱越多,这样才更有意思,具体怎么控制这中间的度,你们自己把握。”
钟光伟点点头说道:“好,我明白了。”
林有德问道:“我们要发多少钱?”
周宇杰说道:“我准备5亿的现金,不过为了以防万一,另外还会有5亿准备好,随时可以动用。”
“这样的话,趣信就得拿出接近20亿的现金了?”钟光伟也不由得血压上升,一次性拿出20亿,这可是一笔天文数字,要知道这半年来,佰度拼命的与支付宝在争夺支付市场,烧的钱也没有这么多,而现在趣信准备在几天之内花完这笔钱,要是没成功,连止损的机会都没有。
周宇杰点点头说道:“差不多吧,这次是我们一次性拿下社交与支付的最佳时机,如果顺利的话,我们的基本盘就已经稳了。”
后世的微信,凭借着红包,瞬间获得了数亿潜在的支付用户,但这根本原因,还是社交地位的稳固。
而现如今,趣信显然没有后世微信的优势,因此,社交+支付的结合,是对抗藤迅的唯一方法,支付做出来了,并且有了相关的渠道,那么就可以让趣信从一个线上社交,慢慢的转变成一个社会大众日常需求的支付软件,两者结合之下,就可以成为人们的必需品,到了那个时候,QQ也不可能取代趣信。
钟光伟与林有德对视一眼,说道:“那我们立刻抽调相关的工程师,组成新的团队,封闭研究的场所,就设置在长宁区吧,那边有我们的一个大型服务器基点,附近也租了一个小办公楼。”
“好,你们看着办吧,春晚的招标马上要开始了,我准备去一趟燕京。”周宇杰点点头说道。
……
央视大厦附近的一家咖啡厅内。
周宇杰约的,自然是央视的副台长马卫民,二人坐下后,马卫民说道:“周总,头条的名单已经加入了央视的竞拍名单,后天,您就可以进入央视大厦,正式的参加竞拍了。”
周宇杰说道:“马局长,这一次我们竞拍春晚冠名权以及广告,并不是为了直接的给我们头条打广告,而是准备发一次拜年福利。”
马卫民一怔,问道:“什么样的拜年福利?”
周宇杰笑道:“其实就是下载我们的软件,再参加一个过年活动,就可以获得现金奖励,这种套路,互联网行业很常见。”
在没有定下来之前,周宇杰不想随意透露红包的事情,因为这太容易泄露了,不过因为要利用央视的平台,这些操作肯定还是要告知对方的,但越晚越好,等到竞争对手们即使知道头条要做什么,也没办法跟上的时候,才是合适的时机。
“明白了。”马卫民点点头,他也经常关注互联网行业,自然也清楚互联网公司的套路,其实就是送钱吸引用户而已。
周宇杰笑道:“所以我头条不仅要冠名权,还要数个时间的广告位置。”
“哪些时间点?”马卫民好奇问道,春晚举行了这么多年,还没有哪家企业这么贪心,要买下这么多广告位置,因为广告效果的曝光,多肯定比少强,但绝对不是成1:1的正比,第二次曝光的效果,肯定不如第一次,因此,传统巨头们都只会争夺黄金位置,而不是数量。
周宇杰说道:“并非一定要什么时间点,不过最好是整数,如果实在不行,那就以6或者8为尾数的时间点的广告,这样也方便我们宣传!”
“如果是这样的话,应该没有问题,我会适当的安排。”马卫民点点头说道,只要不是锁定的时间,那么就可以变通很多,剩下的,就是钱到位就可以了。
“好,那就多谢马局长了。”周宇杰笑着说道。