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182 整装待发

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    大时代之2010正文卷182整装待发以团购、外卖、打车、共享单车为代表的O2O业务,实质上属于互联网线上与线下生意的结合。

    在传统的互联网领域,一个创意可以快速扩张,几个月之内可以波及数千万人,如曾经引爆趣信的摇一摇,或者后世的微信红包。

    但团购不行,这需要组建庞大的线下团队,与数万乃至数十万商家合作。

    这也需要大量的时间去准备,因此,哪怕藤迅有钱,也没办法一次性在全国范围内进行补贴。

    不过收购了拉手网,资金足够的情况下,利用商家主动报名,可以做到比曾经美团趣信的速度快不少。

    而缺点就是,拉手网对线下的控制远不如美团,线下商店的质量与服务无法形成数据来加以管控。

    钟光伟点头道:“好,我会联系王慧文,只是这样下来,又要扩张地盘,又要与藤迅烧钱,我们的资金倒好说,美团那边就难了。”

    经过上一次融资后,趣信获得5亿美元,而美团两次加起来也才2.3亿美元,再加上美团属于重团队运营,成本要高不少。

    周宇杰笑道:“王星还是很有眼光的,他现在与我们绑在一起了,也停不下来,不合作我们这边的流量肯定会断掉供应。

    而不管我们继不继续,藤迅意图杀入团购市场已经是路人皆知了,不合作,等微信规模上来了,拉手网长期获得腾讯系流量,又有资金,王星他再厉害,也是死路一条。

    至于资金,我们保守一点,他们的两亿美元还是能用一段时间的。”

    以前的藤迅对团购只是试水态度,QQ团购失败了也就失败了,但现在藤迅与拉手网结合后,或许线下能力还是不如美团,但其他方面优势太大了。

    拉手网也将战略布置放在了手机端APP上,这与美团形成了直接竞争,如果单独应对,美团基本上也没什么希望能赢,除非王星肯再大规模融资,但那样一来就极有可能失去公司的控制权,这一点,王星还是非常在意的。

    周宇杰接着说道:“这段时间,今日优选的团队已经开始逐步渗透到上沪市周边的各大城市,公司对于外卖算法已经有了一定的准备,接下来就要开始进入实战了。”

    “做外卖了么。”钟光伟心中一阵惊喜,实际上,在之前,头条的高层就已经知道,外卖,将是接下来线下的最重要布局。

    与藤迅的竞争,头条的最核心策略就是将斗争的场地从线上拉到线下,只有这样,才能避开藤迅线上的强势优势。

    初期选择美团,因为美团有着强大的线下运营能力,而等到藤迅携带者钞能力入场后,美团的优势可能会降低,而这个时候,就需要转战外卖行业,因为外卖的技术壁垒比团购要高的多。

    利用美团的数据加上这段时间跟在美团团队后面学到的经验,头条自建的今日优选已经一触即发。

    周宇杰点头道:“按照目前的情况,团购这个领域我们已经没有太大的优势了,不过藤迅还没办法一次性将战场布局全国,我们只要拿下最后的那一批城市,团购之战也就差不多结束了。”

    美团所选择的城市,是按照GDP排名的,这些城市中也拥有着大批量智能手机,而在这些城市之外,智能手机的普及率可能并不算很高,这一块的市场以后再慢慢攻研。

    美国Groupon的上市延迟消息应该很快就传来,到时候就会引发国内团购市场大崩溃,原先的历史上,拉手网、窝窝团几乎破产,美团也是元气大伤。

    这一世,藤迅收购了拉手网,但以拉手网的运营模式,巨亏是肯定的,甚至因为背后有了藤迅对于急速扩张的战略目的,亏损的金额可能会比上一世要大的多,而且即使藤迅吃得消这个损失,但整个团购市场大崩溃,谁也没办法避免。

    剩下的,未来谁为王者,就要看美团王老板的能力了。

    钟光伟问道:“那我们现在开始要全力扶持今日优选吗?”

    “暂时不需要。”周宇杰摇头说道:“连团购都需要一步一步的来,更不要说外卖了,线下服务做好了,线上才能进行引流,要不然,只会起反效果。

    所以前期,趣信不会参与对今日优选的引流,今日头条会进行精准推荐,相当于一个初期内测吧,等到线下管理没问题了,就会与趣信绑在一起,全力将流量引到趣信。

    不过这一次不会再采取点赞模式了,通过这一次与美团的合作,趣信的用户数量已经足够了,我们要做的是稳住这些人,让他们不离开趣信。”

    外卖的护城河很高,需要大量的资金、时间与技术的投入,但缺点就是哪怕是先发者也不可能快速获得决定性的优势,只能一步一步的向外扩张,这一条路没有捷径。

    而趣信目前的注册用户高达2000多万,月活用户破千万,等这次与美团的最后合作之后,数量破3000万应该不是问题,以目前智能手机的持有量,这个比例已经快接近一半了。

    团购免费带来的活跃度,并不稳定,而且朋友圈过多的团购轰炸,其实有一定的负面效果,只不过在初期引入的流量远大于出走的流量,相对来说还是划算的,而到了后期,数据就反了过来,因此,出于为用户的考虑,朋友圈需要安静,变成一个真正的朋友圈。

    钟光伟想了想说道:“那外卖将来也会放在发现页,与美团一样?”

    周宇杰说:“这个以后根据情况再定,等到美团的半年合作期结束,我们也会终止这次合作。

    趣信还是需要以简洁为主,到时候我会设置一个二级页面,将所有的需求都放在里面。”

    “好,我明白了。”钟光伟点点头,他知道,对于趣信来说,美团的价值已经不如以前了。

    不过对于美团来说也不亏,这种合作模式也导致了美团的市场份额暴涨,现在已经超过了拉手网与窝窝团,名副其实的第一团购网站,接下来,只要能够压住背后有藤迅的拉手网,就真的一飞冲天了。

    ……

    ……

    藤迅收购拉手网之后,不管是其他同行还是阿里佰度这种巨头,又或者各方风投,所有人都猜到了藤迅的下一步。

    拉手网直接在上沪市头条总部进行烧钱大战,然而,趣信与美团却没有丝毫的反应,只是稍微将曾经降下来的补贴福利又提高了一点,这让人有些摸不着头脑。

    而同一时间,美团再一次发起攻击,直接在汉口、洛城、都城、大连等二三线城市发起了免费补贴大战,趣信也再一次吸收着这里的大量用户。

    这自然引起了藤迅的注意,很快,拉手网在上沪开始补贴的第二周,又再一次将规模扩大,不过暂时也只是十座,拉手网的线下能力,不可能容许立刻全面式的扩张。

    拉手网曾经的覆盖城市高达500座,自然也包括这些城市,只不过抡起深耕程度是比不过美团的,但配合微信做补贴还是没问题的,毕竟只要钱到位了,商家会抢着报名。

    趣信与美团,并没有因为微信与拉手网采用更强大的钞能力而乱了阵脚,一切都是按照原本的计划执行,该怎么样就怎么样。

    用趣信一位高层的话来说,微信的补贴哪怕是趣信的十倍,但商家会放弃利润小的一部分吗?

    不会,他们只会二者通吃。

    资本的烧钱大战,最嗨的一方永远是商家,其次就是用户。

    强大的补贴之战,让其他团购网站几乎销声匿迹,没人敢在这个时候抢夺市场,连他们背后的资本也沉默了,只能转战去一些其他的小地方。

    而同一时间,上沪市手机用户中的应用宝,多了一款叫做今日优选的APP。