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商业是非常复杂的经济活动,它要求参与者必须要熟知客户的心理,做到真正为客户推荐需要的产品,而不是单单把产品卖给客户。
客户的心理听起来十分复杂,其实也就那么一回事。用一句话来讲,那就是小孩怕笨,女人怕丑,男人怕不行,老人怕死。
若是有相对应的产品能切实为他们提供相应帮助,或者只是短暂缓解了他们内心的焦虑,他们也会欢迎到不行。
这天林宇一直在宾馆里面赶制产品,费了好大力气才把几贴膏药弄了出来,他把被自己弄得一塌糊涂的房间简单收拾了一下,然后出门往王家药庄的方向走去。
果不其然,王曼确实在里面。
跟那天晚上分别时穿着的衣服不一样,今天的她穿上了没有过多装饰物的连衣裙,看起来就像是清纯的学园少女。
王曼脸上带有淡淡的笑容,她此时此刻正在跟店员小声交流着什么。
这时候已经到了太阳落山的时候,窗外的红霞映照在王曼的脸上,给王曼的侧脸添上了几分朦胧。让人看了以后,有点想亲近的想法。
“王小姐,你有时间吗?有时间的话,能不能帮我个忙?”林宇对王曼笑着说道。
王曼看到林宇来了,脸上露出了略带羞涩的笑容,她离开店员跟着林宇往外面走去。
两个人走到了药房走廊。
大概是第一次跟林宇这样的小神医走出去,她好像有那么一点局促。
她伸手摆弄了一下落在肩膀上的碎头发。
“说说吧,什么忙?只要在我的能力范围之内,我肯定会竭尽全力帮助你的。”王曼说道。
“王小姐,经过这些日子来的接触,我对你们王家,也算是比较了解,虽然你们老家住在青云镇,但这些年的发展,你们在江城拥有一定的地位,算得上江城真正的豪门大户,作为王家唯一的女儿,应该认识江城不少的有钱太太。”
“我的意思是,如果你认识那些有钱有太太,最好是那种上了年纪的女人,如果可能的话,能否帮我引荐一下?”
王曼听林宇这样一说,情不自禁地愣住了。
她看着林宇的脸,下意识就想到了某些非常不好的东西:“林大哥,你说这样的话究竟是什么意思?难道你想放弃自尊,去傍富婆?”
“什么?”林宇被王曼的误解弄得啼笑皆非。
王曼叹了一口气,脸上露出了奇怪的表情,“我知道你现在非常缺钱,但不管怎么样,我是你最好的朋友,你如果有困难,可以向我开口,完全没必要牺牲自己的尊严……
王曼还在嘀嘀咕咕,林宇赶紧打断她:“王小姐,你真的是想多了!我只是打算跟她们推销我开发出来的产品罢了。”
“产品?”
王曼听到这里方才明白过来,她不好意思地吐了一口气,说道:“是不是那种能美容能养颜的产品?”
林宇轻轻地点了一下头。
王曼马上瞪大眼睛:“林大哥,你跟我说的都是真的?你打算向城里面的有钱女人推荐具有美容养颜等功能的产品?”
林宇再次轻点一下头,说:“是的,从前,机缘巧合之下我知道了一些具有神奇效果的民间中药方子,在此,我可以对你保证,我利用民间中药方子调配出来的产品,绝对不存在任何副作用,最开始的时候,我是想要去化妆品**店碰碰运气,看看有没有客人愿意试用我开发出来的产品,不过既然你在这里,那么我就省了很多功夫,只不过,这一趟下来可能会给你添点麻烦,就是,不知道你是否愿意出手帮我呢?”
王曼听到这里,轻轻摇了摇头说道:“你帮了我很多,我一直在寻找机会报答你呢,现在终于有了一个合适的机会,我又怎么可能会拒绝呢?不过像这样的事情在药房走廊说不太方便,要不我们去车上说?”
“你的车停在哪?”
“笨,当然是药房外面啊。”
保时捷RX716上。
王曼上车以后,很快就把车门关上了,接着她又检查了一下车窗,确定自己和林宇的谈话根本不会被任何人听到,这才开始跟林宇讨论正事。
“如果你开发出来的产品确实有很大用处,我相信你一定可以从中赚到很多钱。”王曼说道,“毕竟在这个世界上,最具有消费能力的客户就是女人和孩子,女人天生对美貌有极大需求,因此你刚刚提出来的想法非常有市场潜力。”
“我现在还不敢太自信。”林宇摇了摇头,说道,“不管是未来多有前途多有希望的事业,开头干起来一定是相当困难。现在对于我来说,最重要的依旧是客户。我利用民间中药方子调配出来的产品,生产成本一点也不低,假如自己先跑出去宣传,只怕还没等它火起来,我自己先把所有的钱都花光了。”
王曼听林宇把话说完,笑了笑说道:“嗯,我知道了,请你放心,我一定会尽快帮你解决这件事,保证不会拖很长时间。”
说完以后王曼很快就从口袋里面掏出手机,打了一个电话出去。
王曼的电话刚刚打出去没多久,电话就显示已经接通了。
“王曼,你这时候应该还在公司里面忙着上班才对,怎么突然开始联系我了?难道说你又碰到了困难?”
王曼打开了免提,因此坐在一旁的林宇能听到她们的对话声,电话里面的女人声音极为成熟,似乎还带着一股慵懒的味道,听着让人心里面痒痒的。
王曼对电话里那个女人应该很熟悉,很自然就开始寒暄起来:“上一次你借给我家的钱,成功让我家度过了难关,说真的我爸爸妈妈都非常感激你,不过我今天来找你,可是有个非常好的福利要推荐给你哦,不知道,你心里面期不期待?”
“你能给我提供什么福利?”电话那边的女人说到这里的时候情不自禁笑了起来,“难道说是让我在你跟陈欢举办订婚仪式的婚宴现场,给你当伴娘?”