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酒店套房的书桌上,罗蒙面前摊开的几页纸上写着凌乱不堪的文字。
位于荷兰的飞利浦公司,早在63年就发明了盒式磁带收录机并成为全球标准,近十年来,其技术已经可以使收录机更加小型化。
香江大街小巷上,喇叭裤、大披头、波浪卷、高跟鞋,常常使罗蒙有种内地80年代的既视感。
记忆里内地80年代的大三洋、小三洋,和此时出现的手提收录机招摇过市的画面时常重叠在一起。
罗蒙不是怀旧的人,和宝丽金合作的那一天,就在计划从飞利浦公司身上寻找商业机会。
磁带、收录机、电视机、电话机、微电机、照明器材、医疗器材......罗蒙摇摇头,飞利浦电子的好东西太多了,不说别人会不会愿意授权使用,光是涉及行业之多就够罗蒙头大。
其实,罗蒙看重的只是前三样:盒式磁带、收录机及电视机。
前两样是飞利浦电子极力杀入音乐市场的原动力---推广产品必须要有足够多的音乐制品支撑!
后一样,是罗蒙已经将丽的呼声电视台收入囊中,让电视机尽快进入千家万户是题中应有之义。
就现在香江的电视机保有量,形象点比对内地80年代中后期的水平,可以看出市场空间之大。
除了日岛产品外,主要是美国货和欧洲货,飞利浦电视机根本没有打进香江市场。
所以,罗蒙有比较大的把握拿下,关键是贴牌生产还是授权技术,这就需要谈判了。
而拿到盒式磁带和收录机技术授权的难度相对较小,飞利浦电子巴不得更多的公司参与推广。
当然,现在的罗蒙还只是纸上谈兵---无研发机构、无生产基地、无销售团队的三无“公司”,还只在罗蒙的脑海里盘旋着,公司牌照都没有。
相对而言,拥有电影公司、电视台和唱片公司,就是罗蒙目前最大的牌面了,这些可是内容供应商。
同时,罗蒙脑海里原时代的记忆和近期加急商调的情报,还是给了罗蒙极大的自信。
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布朗酒店的咖啡厅,一处安静的角落,适合喝下午茶---或者是商务谈判。
飞利浦电子副总裁范德沃·德鲁伊维特本来只是例行经过伦敦,主要检查公司产品在市场上的质量反馈。
当然,也需要从市场前沿了解客户需求,以便制定研发计划和规划目标。
菲利普拉姆的请求是从总部转达过来的,说明这次要见面的人不是那种可以泛泛而谈便随意打发掉的。
德鲁伊维特从事电子产品研发管理多年,是一个耐心和细致的人。他倒是对罗蒙产生了一些兴趣。
“德鲁伊维特先生,我希望能够得到飞利浦电子在磁带、收录机、电视机方面的技术授权。”罗蒙直截了当地说道,他不会跟对方慢慢磨。
在罗蒙的计划里,飞利浦电子是目前最合适的选择,但也并非不可替代。能好好谈谈,有个好结果当然最好不过。
“在香江、东南亚乃至日韩,飞利浦电子的上述产品表现并不优秀。现在,日岛在大规模集成电路上的竞争,已经得到镇府认同,索尼、松下等将会获得更多的国家资源支持。那时......”
“韩国也有计划展开这方面的竞争,要知道,那也是国家财阀,能量集中,潜力巨大......”
“整个远东,除去中国内地也拥有数亿人口,这也是一个巨大的消费市场。而香江作为自由港占据地利,华语文化对这些地区的影响便是人和。”
“只要获得了技术支持,那么天时就有了......而我本人,拥有电影公司、唱片公司和电视台......”
“如果未来,飞利浦电子想要进入香江边上的内地市场,我也可以帮上忙......”
罗蒙知道,70年代全球工业发达国家产业转移已经开始了。
根据罗蒙的记忆,包括英美在内的国家,不少生产制造型企业正有计划地向外转移。
这其中,包括了电子类产品、汽车、服装、塑料等等。
香江是一个产业转移的热点地区,类似于后世内地90年代。因为香江地缘、市场管控、人工薪酬、产业配套都符合需求。
而飞利浦电子也有自己的需求,除了技术优势之外,现目前飞利浦电子远不如后世那么强大,对于市场的渴求非常迫切。
“那么,你准备怎么做?”范德沃·德鲁伊维特身体向前一顷,盯着罗蒙的眼睛,“这个市场可不是想象的那么简单......”
“是的。”罗蒙神态自如,但面色严肃,“投入的资金是没有问题的,我想1亿港币以上的投资都不是问题......”
“我自己有一些创意想法,也想要实践一下。此外,我还会建立起研发机构,配合飞利浦电子在区域里的推广......”
接下来,罗蒙和德鲁伊维特又对于一些细节问题聊起来,看得出来,至少德鲁伊维特动心了。
“罗蒙先生,我需要先向公司报告一下,你看......”
“那我就在伦敦再逗留三天,德鲁伊维特先生,你看时间够吗?”
“应该没问题,我会尽快回复你的.......”
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三天后,罗蒙与德鲁伊维特签署了合作意向书,毕竟,具体合作细节还需要双方的专业团队来进行。
不过好消息就是,由于罗蒙表现出的对市场把握能力以及自身拥有的条件,加上德鲁伊维特、拉姆向总部的推荐,事情出奇地顺利。
飞利浦电子不仅同意专利授权,还愿意帮助罗蒙建设生产线,虽然价格高点,但是罗蒙也没有在意。拿到技术授权才是最重要的。何况时间上,与飞利浦电子合作是最优选择。
想想明年香江股市一片哀鸿,总督府为了稳定人心、提振市场,绝对会放开更多的政策限制。其中,对于吸纳就业能力超强的制造业,无疑会有更多的机会。
而电子产业,将是罗蒙进入香江经济圈的第一个目标。