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严德彪正如其名，长得也比较彪，大腹便便，应该是常年应酬喝酒给积累下来的，剃着个毛光头，穿着黑色衬衣黑西裤，说是一个暴发户还差不多，但说是一个副科级的干部，估计没人信。
严德彪连身子都没起来，直接往前倾了倾身体，一直胳膊撑着老板椅的扶手跟两人握手就算完事。
“这是一点小小心意！”洪辰急忙将那个黑色口袋递了上去，“我们今天是很有诚意来拜会严总的啊！”
“搞这么客套干什么！”严德彪斜眼看了看里面的烟酒，符合他的口味，脸上总算带起了几分笑容，伸手就把口袋给提到了办公桌底下。“你们的那个桃花坞我在县电视台的新闻上看过，看规划是搞得不错的，不过现在应该还没建设完毕吧？”
“所谓兵马未动，粮草先行嘛！”洪辰立刻笑道，“现在我们桃花坞的建设已经接近了尾声，如果严总看得上我们，愿意跟我们合作的话，咱们开业那天能来一批顾客撑撑场面，那就再好不过了。”
“利润呢？”严德彪虽然收了烟酒，刚才情绪也还可以，不过现在谈到具体的事情，严德彪愉悦的情绪就收敛了起来了。“你说说你们的想法，客户我反正是随时随地都能找来的。”
“一般现在短线度假旅行也差不多是三七比例，要不咱们按照这个来？”洪辰提出了个方案。
短线度假旅行，聂飞也曾经跟洪辰探讨过这个，就是旅行社组织一批人到附近的地方玩一天，旅行社就只出一辆大巴把人拉过去，在车上的时候导游就发一张门票，凭票去玩就是了。
扣除掉景区和旅行社的人、材、机的成本，剩下的就是利润，双方拟定一个分成比例，当然，如果是游客在景区玩的资费项目，这个是景区自己的收入，与旅行社无关。
一般现在旅行社收取的比例都很低，很多地方还是二八开，洪辰考虑到现在自己这边是求着严德彪，所以还把分成比例拉高了一成。
洪辰把分配比例一说，严德彪就躺在椅子上不说话了，肥肥的脑袋微微的摇了摇，聂飞就有些不高兴了，麻痹的，严德彪这人的架子端得太大了。
“小洪，虽然我跟你爸有一些交情，作为长辈来说，该帮衬的我是该帮衬着一点！”严德彪慢里斯条地说道。“不过你也知道，虽然现在县里旅行社开了好几家了，但就只有我这儿生意最好，你知道为什么吗？”
“因为我有资源呐！”严德彪自问自答地道。“我也不跟你墨迹了，五五开，合适的话就这么定了，这样，你也不要先答应，回去考虑考虑，你确定好了，就给我来个电话！”
“行，那我们再回去好好考虑考虑！”洪辰也不在意严德彪的态度，站起来颇为恭敬地给他散了根烟，朝聂飞使了个眼色，两人就走出了旅游公司钻进了车里。
“难搞啊！”洪辰掏出烟来给聂飞一根，长长地呼出一个烟圈道。“原本以为严德彪会看在我老子的面上给几分薄面，没想到一分面子都不给啊！”
“这也是没办法的事情，毕竟现在是严德彪占主导。”聂飞摇头笑道，如果桃花坞现在很有名气了，严德彪可能还会上赶着来合作，分成比例那就是聂飞他们说了算，但现在得依靠严德彪打开市场，那家伙的话语权就大了去了。
而且严德彪虽然只是个副科，但因为业务的关系，严德彪的社会背景可比梁文涛这个正儿八经的正科强了去了，很多单位组织人员旅游，都是走的严德彪的路子，让严德彪办事的人多了去了，那都是承了严德彪的情的啊！
“再跟他耗耗吧，看看四六行不行，实在不行的话，只能先五五开了。”聂飞思索了一下，如果严德彪那边客源稳定的话，五五分也不是不可以。
“先就这么办吧，改天请他洗脚的时候再商量一下，走，吃中午饭去！”洪辰也不再打算想这件事情，反正离桃花坞办起来还有一段时间呢。